در سفر، خرید اجناس و سوغاتی همیشه با چالش رو به روست چرا که اغلب با قیمت‌های بسیار بالایی مواجه می‌شوید که با منطق شما بدجور سر ناسازگاری دارد. امروز کارناوال با آنتونیو و آماندا، دو جهانگرد همراه می‌شود که با دوچرخه دو سال به بسیاری از کشورهای دنیا #سفر کردند. آنتونیو و آماندا در طی سفرشان توانستند مخارجشان را تنها به ده دلار در روز محدود کنند.
آنتونیو می‌گوید:
بسیار پیش آمده که از گردشگان می‌شنویم راجع به قیمت بالای اجناس محلی شکایت می‌کنند و می‌گویند که فروشندگان قیمت‌ها را به طرز باورنکردنی بالا می‌برند. اینجا به شما توضیح خواهیم داد در طی سفر چگونه به صورت حرفه‌ای چانه بزنید. در کشورهای غربی چانه زدن خیلی مرسوم نیست و این راهکارها و روش‌ها خیلی جواب نمی‌دهد. هزینه های من و آماندا در طی سفر با دوچرخه، به ندرت بالای 10 دلار می‌شد. بخشی از این کاهش هزینه‌ها مربوط به این می‌شد که در کشورهای در حال توسعه بودیم. البته توانایی و مهارت‌های چانه زنی ما در سفر به این کشورها بسیار پیشرفت کرد. فهمیدن آن که چقدر بیشتر از هزینه محلی اجناس دارید پرداخت می‌کنید، کار آسانی نیست اما راه‌هایی هست تا قدرت مذاکره و چانه زنی خود را تقویت کنید! در اینجا به تعدادی از این راهکارها می‌پردازیم.
با کارناوال همراه باشید.
1) همیشه لبخند بزنید.
چانه زنی شما نباید به یک جدال و یا دعوا تبدیل شود. اشتباه نکنید! این یک رابطه و گفت و گو میان دو نفر با منافع مشترک است و نیازی به بالا بردن صدا و لحن خشمگینانه نیست. جالب است بدانید در برخی از فرهنگ‌ها، به طور مثال میان اعراب چانه زنی یکی از سنت‌های اجدادی محسوب می‌شود. در واقع محال است خریدی انجام بشود و چانه زنی در میان نباشد، چرا که چانه زنی بخشی از فرهنگ و سنت آن‌ها محسوب می‌شود.
پس فراموش نکنید، شما اینجایید تا از خریدتان لذت ببرید، لبخند بزنید و با فروشنده محترمانه برخورد کنید.
2) قانون طلایی: هر کی اول قیمت رو بگه، باخته !
مهم‌ترین قانون این بازی این است که: اولین کسی که قیمت را بگوید، بدترین وضع را دارد. اگر فروشنده اول قیمت بدهد، یعنی قیمتی بالاتر از این نخواهد داد و اگر خریدار در ابتدا قیمتی بدهد، یعنی فرصت خرید ارزان تر را از دست داده است.
پس اجازه بدهید اول فروشنده قیمت دهد و پیش از آن که پیشنهادی بدهید، منتظر شوید تا چند بار قیمت را هر چند کم، پایین بیاورد.
3) اگر می‌توانید از زبان محلی استفاده کنید.
اگر قادر به صحبت کردن با زبان محلی و مادری فروشنده هستید، یک پوان مثبت در مشت شماست. احتیاجی نیست که زبان یا لهجه مورد نظر را روان صحبت کنید، کافیست تا برخی از چیزهای ابتدایی مثل اعداد، برخی از عبارات معروف و پر استفاده مانند: قیمتش چقدر است؟ یا خیلی گران است و ... را بدانید. صحبت کردن به زبان محلی نشان گر آن است که شما واقعا برای کشور و مردمانش و یا منطقه و استان مذکور احترام قائلید و این اغلب با برخورد و واکنش مثبت محلی‌ها و ساکنانش رو به رو می‌شود.
بارها و بارها شاهد آن بودم که فردی وارد مغازه شده و بی آن که حتی صبح بخیری بگوید داد زده که: قیمت این چنده ؟! و در جواب قیمتی 5 برابر آن چیزی که من همان‌جا پرداختم را شنیده است. مثل آن است که بخواهید جنسی را به یک دوست بفروشید، قیمت را کم‌تر می‌گویید و می‌خواهید که کمکش کنید. اگر طوری رفتار کنید که انگار فروشنده، فرهنگ و زبانش برای شما اهمیتی ندارد، در جواب نیز طوری با شما رفتار می‌شود که شما و پول‌تان اهمیتی ندارد و قطعا قیمت بیشتری را به شما اعلام می‌کنند.
4) قبل از قطعی شدن قیمت ، پول‌تان را نشان ندهید.
انتظار نداشته باشید در حالی که 100 دلار پول نقد در دست دارید، بتوانید تخفیف خیلی خوبی را از فروشنده بگیرید. اگر قیافه‌تان شبیه کسی‌ست که وضع مالی خیلی خوبی دارد و از پس هزینه بالای اجناس بر می‌آید، نقطه ضعف بزرگی در گرفتن تخفیف و چانه زدن خواهید داشت.
5) صبر، صبر، صبر
وقت بگذارید و عجول نباشید. چانه زدن دوِ سرعت نیست که برای تمام شدنش لحظه شماری کنید، برعکس مثل یک دوی استقامت، طولانیست. حتی اگر خیلی عجله دارید، ظاهر خود را حفظ کنید و میزان عجله خود را بروز ندهید چرا که به ضرر خودتان تمام می‌شود.
اگر تنها چند دقیقه وقت داشته باشید، فروشنده تا زمان رفتن شما صبر می‌کند تا بتواند شما را تحت فشار قرار دهد، قیمت بالاتری را اعلام کند و پول بیشتری دریافت کند.
6) با کمترین قیمت شروع کنید!
با قیمتی پایین تر از چیزی که قصد پرداخت آن را دارید، شروع کنید.
با این حساب با افزایش قیمت در گام‌های بعدی به فروشنده نشان خواهید داد که قرار است با یکدیگر به توافق برسید، در نتیجه مورد خوشایند او واقع خواهید شد.
در ادامه با کمی گفت و گو و چانه زدن به قیمت مد نظر شما خواهید رسید.
بنابراین هر چه با قیمت پایین تری شروع کنید، جای بیش تری برای مذاکره و چانه زنی را برای خودتان حفظ می‌کنید.
7) ارتباط برقرار کنید.
اغلب، کودکان چیزی را که می‌خواهند به راحتی به دست می‌آورند چرا که بزرگتر‌ها دلشان به رحم می‌آید. این درست وضعیت مشابهیست که می‌توانید در چانه زنی استفاده کنید. اگر بتوانید رحم و شفقت آن‌ها را برانگیزید، معامله بهتری در پیش خواهید داشت.
جملاتی مانند : «پول زیادی ندارم» ، «مدت زیادی در سفر هستم.» و یا جمله مورد علاقه‌م «اگه پول بیشتری داشتم حتما به جای دوچرخه، از ماشین استفاده می‌کردم و یحتمل پول بیشتری پیشنهاد می‌دادم.» را امتحان کنید.
داستان خودتان را ابداع کنید و آن قدر اصلاحش کنید تا جواب بگیرید.
8) از فروشنده تعریف کنید.
شخصی کردن فضای معامله در چانه زنی و تخفیف گرفتن بسیار کارساز است.
نظرهایی چون:
به نظر می‌رسه آدم خوبی هستی
حاضرم شرط ببندم از اون دست آدمایی که عاشق کمک کردن به بقیه ن
بلافاصله جواب می‌دهند.
دفعه بعد در هنگام خرید سوغاتی از این جملات استفاده کنید و از شدت تأثیرشان شگفت زده شوید.
9) وقتی پیشنهادی دادید نمی‌توانید عقب بکشید.
بسیاری در طی سفر این قانون مهم در چانه زنی را به کلی از یاد می‌برند.
باید از پیشنهادی که قرار است بدهید رضایت داشته باشید. عقب کشیدن در این وضعیت، بی احترامی ناخوشایندی نسبت به فروشنده است.
بنابراین تنها هنگامی سراغ تخفیف گرفتن بروید که واقعا قصد خرید دارید و از پس قیمتی که پیشنهاد داده‌اید برمی‌آیید.
10) در اتمام بازی دست دوستی بدهید.
مهم نیست چقدر زمان می‌برد تا سر قیمتی به توافق برسید، توافق نهایی دلیل مناسبی برای خوشحالی هر دو طرف است.
حتی اگر مذاکره و چانه زنی شما به انجام معامله ختم نشد، در انتها با برخوردی مودبانه، از فروشنده بابت وقتی که گذاشته است، تشکر کنید.
سخن آخر
نظرتان درباره راه‌کارهای بالا چه بود؟
تا به حال شده به صورت تصادفی از این راهکارها استفاده کنید؟
پیشنهادات و نظرات خود را با ما در میان بگذارید.
.jpg?size=300)
